如何利用会员和积分把消费者变成股东?
传统思维:1元X1元=1元。
商人思维:1元X1元
=10角X10角
=100角
=10元。
现代思维:1元X1元
=100分X100分
=10000分
=100元。
这个公式告诉我们:
传统思维:1元=等值商品
商人思维:1元批发零售=利润
现代思维:1元+理念+分享+模式+机制=倍增财富。
这是一个用户既是消费者,又是消费商的时代。
让消费者成为自己的股东,是营销的最高境界。这也是通证经济的一个方向,可是,具体怎么操作呢?今天给大家分享一个案例。
有数酒的创始人何慕,只销售一款酒,年销超亿元,他是怎么做的?
他设立了让普通消费者变成有数东家的机制:普通消费者,只要充值1万元就可以成为东家,但每年销售额不少于12万元,否则次年将不再享受东家的待遇。
成为有数东家的权益:
1,以市场零售价的对折购买有数酒。
2,可以获得1%的积分,积分可以在有数商城消费。
3,购买金额的5%变成了有数值,这个有数值对应一定的有数公司分红的权益,每个月有可以对应的分红,系统会直接把分红发放到你的帐户余额,实时可见。可用于购物,也可以提现。
那么,分红的钱从哪里来?何慕把这一块支出加在了产品的定价里,在核算产品成本的时候,多加10%作为成本,这10%就是拿来分红的,实际上在分配这部分分红的时候,已经把这个钱提前拿出来了。
这样就很好计算了,只要有销售额产生,就会拿出来10%分红,这样就很容易计算。
通过这样的设计,他能够把每一个用户抓住,你买了酒,就可以返给你积分,还能给你有数值,参与分红。分多少钱在App上实时显示,每一分每一秒都知道,你自己就总是会过去看,你分得了多少钱。你总是在惦记着。
让你惦记的同时,你发现,你的身份标签变了,你变成了和这个项目相关的人。
这个案例告诉我们,通过巧妙的设计,将消费者变成股东,让他觉得,这个生意和他有关。他就有理由再次购买,并主动传播这个品牌了。
作者:哎卖姜
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来源:简书
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