卫哲:马云有多精?200万搞定了10亿美元的事。

明华讨论 | 贡献2020年1月1日 (三) 13:18的版本

卫哲:马云有多精?200万搞定了10亿美元的事。

前段时间,阿里巴巴正式回归港股了,上市当天总市值就超过4万亿,成功登顶新港股之王。阿里巴巴一个又一个的商业传奇,成功激励着大批创业者、企业家人群。但它背后的内部创业制度,却鲜为人熟知。

正是这一制度,让如今贡献淘宝联盟70%收入的“阿里妈妈”,用200万人民币搞定了10亿美金的任务。对此,前阿里巴巴(212.100,-0.38%)集团执行副总裁卫哲曾做了相关分享。

收购太贵:选择内部创业


故事发生在2007年,当时阿里着手创建一个广告平台,来获取更多流量,这个平台就是今天的“阿里妈妈”。光从名字就能看出来,这个项目在阿里集团内部有多重要。

阿里之前没做过广告,于是马云联系到一家广告公司并计划收购,但对方开价4亿美元。而等阿里融资完成后,对方把价格抬到了10亿美元。

刚融到的17亿美金还没捂热乎,马云心想:“算了,自己干得了。”他在集团会议上说,“别人要价10亿美金,我们投资200万人民币干”。当时参会的高管都傻了眼,“这怎么可能”。

因为执行难度大,马云一时不知道该把任务交给谁,索性直接组建团队。


他在招募声明中说道,“公司将投入200万人民币做个项目,项目成员可参股30%-40%。但只要接手,要先从阿里离职,不再享受阿里任何的薪酬福利。如果成功,团队成员将重新并入阿里,也会得到股权激励。”

声明发出后,有几位员工立马报名了,自掏腰包40万入股阿里妈妈项目,他们就是阿里妈妈的初创团队。

当然,“阿里妈妈”项目做起来非常困难,因为“到处都需要钱”,用这几名员工的话来说,“根本不是在做项目,而是真正地创业,没有退路的创业。”

接下来,他们为了省租金,挤在马云创业的湖畔花园办公;为了节省开支,几位初创者都选择不拿工资;广告平台的服务器需要很多流量,他们就去找报废的服务器,2700台的废旧服务器在工程师架构好之后,作用相当于5000台新服务器。

平台初步搭建后以后,他们发现,市场的广告流量几乎都在百度(126.400,+0.09%)、腾讯(375.600,-1.98%)手里。


为了开拓市场,他们用了“最狠、最不赚钱的”策略——“95比5分成,自己少拿,让商家赚钱。有账分账,不存在预付款”,就是为了“先把市场啃下来”。极其丰厚的回报和较高的结算效率,让很多网站就敢于挑战一下百度,所以一下子就起到了淘宝联盟的颠覆性作用。

最终,连马云都没想到,“阿里妈妈”竟然做成了。

如今,淘宝联盟70%的收入都来自于阿里妈妈,初创团队用200万的投入,完成了马云的“10亿美金”目标。当初创建阿里妈妈的几位工程师也重回阿里,每个人身价更是达到了千万美金级别。

复盘:回归创业环境与制度设计

整个过程是做了一个什么事:阿里妈妈又回到了一个创业的环境——回到了马云的家,只用两百万,整天做空手套白狼的事。

1、野生动物模式

当时有人提议,阿里妈妈初创团队都是以工程师为主,去成立一个公司,什么工商、税务都不懂,要不要公司的法务部、财务部去帮他们给办了。

马云说:别这样。你这样做,会让工程师都变成圈养的动物,但创业需要的是野生动物。谁说工程师不应该学着办工商登记?谁说工程师不应该学税务、搞关系?他必须去,这就是他的生存能力。不能把这些事物都给外包了。外包了他们就不是野生动物了,而是圈养的动物。


我们都知道圈养的动物就是猪、羊,出来是要被别人宰的。而野生动物是宰别人的,野生老虎是吃人的。


2、内部创投制度化

有人曾问过马云,这200万不成怎么办?

他说,2个亿,输一次我们就不敢乱来了。但200万搞100个,总会有一个成的,不就是200万一个嘛。所以,阿里内部一直是有创投的方法的,叫创意的环境。这样才能把创新效率提高,提升这个创新的成功率。

从另一方面来说,这样做还有一个好处。

有公司有组织,就会有很多怪话,风言风语。最好的解决方法是,让公司回到一个公平、公正,没有风言风语的环境。

比如说,公司真用两个亿美金把这事做成了,一定有风言风语:那个人跟马云关系好,给他两亿才能做成。其实,给我一个亿我就能做成。

没做成那个风凉话更难听:因为跟马云关系好,给他两亿美金,竟然没做成。

但这件事是怎么做成的?要把自己的股权卖掉,把级别扔了。

还会有人说跟马云关系好吗?不是问你报名了吗,你怎么不来。

股权架构设计:人才资本股权化


阿里巴巴商业神话的背后,实质上将人才资本股权化做到极致。


阿里巴巴批量产生1000个千万富翁。几年前阿里巴巴在美上市,招股书披露85%的受限股和期权为内部员工持有。阿里巴巴有2.2万名员工,他们平均每人得到了价值25万美元的受限股和期权。假设,阿里巴巴最重要的1000名员工,拿到了其中的90%,就相当于得到了50亿美元的股票,那么平均每人500万美元。


蚂蚁金服公司员工持股比例约为40%。根据相关消息显示,蚂蚁金服估值超过万亿元人民币,目前其员工量有数千人,初略估算,平均每人的股权价值将超过5000万。


卫哲:马云有多精?200万搞定了10亿美元的事。