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<center><font size="5" color=blue;">'''马云，败了！3200亿！中国第二富豪诞生了，年仅40岁

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原创 要参君 财经要参 2020.6.22

一

上周，上涨20%！

三个月，股价暴涨三倍！

吸金猛如虎，拼多多，疯了！

刚刚，拼多多股价继续上涨6.26%，市值成功突破千亿美元，达到1048.88亿美元。

股价上涨的拼多多，让其创始人黄峥的财富急速暴增，一举超过了3200亿元，位列马云之上，跃居中国第二大富豪，是刘强东财富的3倍。

最让人恐怖的是，这位新晋级的超级富豪今年仅仅才只有40岁。他创办的企业拼多多也才仅仅成立五年，只有5岁！

是的，你没看错，曾经你认为的“假货集散地”，拼夕夕，现在已经改头换面，成为中国最牛掰的电商之一。

而你曾经看不上的80后黄峥，已经把前浪马云拍倒在沙滩上，坐上了中国第二富豪到交椅，仅比马化腾少了一点点！

这种现象级的爆炸表现，如果放在20年前，当时中国各个商业领域、经济还在野蛮生产的大环境下，你们可能不会觉得惊奇；

但在如今中国经济已经庞大到直逼美国，多年稳居世界第二；几乎各行各业都已经出现了绝对的巨头，都几乎被垄断的大背景下；

还能做到这一步！那真的是一个“ 奇迹 ”。。。

二

黄峥,80后，浙江杭州人，拼多多创始人、董事长兼首席执行官。

黄峥创立拼多多前，最大的贵人，是段永平。

对，段永平，就是那位步步高创始人，也是OPPO、vivo手机幕后大老板。

段永平有多欣赏黄峥呢？

2006年，段永平以62万美元的价格拍下了“股神”巴菲特的午餐，成为了第一个这么做的中国人，曾经轰动一时。

但或许很多人不知道，当时段永平还带去了一位年仅26岁的年轻人，这个人就是现在拼多多的创始人黄峥。

受段永平的指点，黄峥结束微软实习后没有留在微软而是去了Google，在Google待了三年后创业。

拼多多一出世，段永平就扔出这样一话话：

“我还没用过拼多多，但我对黄峥有很高的信任度。给他10年时间，大家会看到他厉害的地方。”

那么，为什么段永平这么看好黄峥呢？

段永平的原因很简单：黄峥是我知道的少见的很有悟性的人，他关注事物本质。

是的，就这么六个字：关注事物本质。

黄峥的另一个好朋友、投资者张震也说：黄峥拥有一种出色的判断力，能够透过纷繁的表象数据，一针见血地看到里面最核心本质的能力。

换句话说，黄峥与其说是一个商人，不如说他更是一个知行合一的商业哲学家，是商业领域的哲学王！
那么，在拼多多创业过程中，黄峥是怎么发挥他这个抓住事物本质的洞察力呢？

1、拼多多商业模式的本质：拼多多的核心竞争力不是便宜，而是满足用户占便宜的感觉！

亚马逊老板贝索斯曾经说过：企业战略应建立在不变的事物上，要经常问自己：“在接下来的10年里，什么是不变的？”。

那么，拼多多商业模式中，不变的本质是什么？

低价？

补贴？

这么理解，就大错特错了。

黄铮对此的理解是：低价只是拼多多阶段性获取用户的方式，拼多多对性价比的理解是“始终在消费者的期待之外”，拼多多的核心不是便宜，而是满足用户占便宜的感觉。

换句话说，占便宜是亘古不变的人性弱点，而拼多多就是让你觉得，买到任何东西，都在占便宜，买越多，占的便宜越多，越实惠。

所以，拼多多满足的是一个人的很多面。比如那些有钱的中国大妈，她们可能也买高配的iPhone，但是她出去买菜、买纸巾，还是会在乎一两块钱的差异。

比如一个买爱马仕包的中年男人，他也会用9.9元买一箱芒果，而且在赚到几块钱差价时，也会露出满足的微笑！

恰恰也是因为抓住人性贪小便宜的弱点，黄峥利用几分钱拼价值几千元的东西，诱导你把它的链接分享给好友或者朋友圈，或者搞“砍价免费拿”，迅速把下载用户做起来。

洞察人性，进而把商业模式建立在对人性的理解上，这就是黄铮技高一筹的本质原因。

最终，一个人赚的，是自己认知能力的钱！

2、拼多多扩张战略的本质：通过极致的低价，首先占领广大三四线城市和农村市场，然后通过农村包围城市，实现五环外的逆袭。

一开始，黄峥瞄准的，是五环外，那些对性价比敏感的低收入群体。

你们细细想想，其实不是每个人都像你们那么有钱的，很多人是生活在温饱的边缘。

要知道，现在中国，有近43%人口的家庭月均收入在1090元以下，有近69%的人口月均收入在2000元以下，而有约84%的人口月均收入在3000元以下，月均收入在5000元以下的人口比例更是高达95%左右。

数据显示，除了一线、二线城市；我国的大部分三、四、五线小城市，消费者大多数还是倾向于便宜货。。。

也就是我们长说的，谁家便宜，我就买谁的。（今年疫情来临，这一点更明显）

拼多多接近70%的用户都是来自三线、四线、以下的城市。

这些底层的市场，最早其实都是淘宝的用户。但如今呢？这些底层用户，都被拼多多抢走了！！

拼多多的东西，我先不说假货还是劣质产品，只要你想象，一个农村家庭想买一个吹风机，正常在京东要50~80块钱，但是在拼多多买一个吹风机，就只需要19.9包邮。

省下来的钱，可能是他们 1个星期甚至2个星期的生活费。

这个省下的钱，它能不香吗？

当然，三四线城市和小镇青年，只是拼多多的基础，在占领这个市场后，拼多多开始发起“农村包围城市”的战斗。

看吧，2018月7月31日，拼多多正式对外宣布开拓中高端品牌馆：

包括网易严选，耐克，匡威，香奈儿，苹果，华为等等品牌都开始在拼多多上开设品牌馆。
同样的品牌商品，同样的商家，天猫上卖34.9元，拼多多上就只要17.5元。

现在，拼多多又开始打响“百亿大补贴”的战斗，就是通过补贴苹果手机、补贴茅台酒，通过物廉价美，把一二线城市中产吸引过来，慢慢尝到甜头，改变对拼多多假货多的看法。

是的，已经用低价拼团的手法抢走淘宝大部分蛋糕的拼多多，又开始用同样的手法抢夺天猫，京东的蛋糕。。。

令马云、刘强东、黄铮都没想到的是，原本一直以来大家都觉得中高端市场，中产阶级们，都是忠诚度超级高，注重品牌，难以短期撼动。

没想到大佬们都看错了。这些人竟然也这么喜欢低价！！只要他们买几次东西，照样会被拼多多“占便宜”大法吸引住，从此不亦乐乎。

如此一来，天猫和京东的传统阵地，正在被拼多多蚕食。

3、拼多多低价策略的本质：一个字，“ 拼 ”，把海量流量集中到有限商品，提高议价能力，极大降低价格。

如果说，淘宝、天猫、京东是沃尔玛，拼多多就是Costco。

淘宝、天猫、京东都是各自买各自，买了完事；拼多多却总是用各种方法，诱导你去拼团。拼2人，3人，10人，直接把链接轰炸到各个微信群。拼的越多越便宜。

这就像一个永动机一样；没花一分钱推广费，却获得了海量的流量。

然后，通过拼，黄峥就可以海量流量，集中到有限商品里，有了规模之后再去制造商那里谈判，搞批发，这就极大降低成本。

看吧，此前淘宝上9块9包邮，特别火；拼多多竟然做到了比9块9包邮还低的价格。你们可以去看拼多多的商品价格，大部分都是超低超低的价格；市场上批发都拿不到这样的价。

你批发100个衣架，它直接批发10万个衣架。。。你说谁的成本低！

这样的价格搞得阿里，京东非常难受。现在直播电商也是这种模式，估计以后马云、刘强东会更难受。。

当黄铮的拼多多最弱小的时候，马云、刘强东没有重视，一直将注意力放在对方身上。如今，当拼多多已经站稳了脚根，马云、刘强东再想去“ 亡羊补牢 ”，灭掉拼多多。

已经没希望了！！

三
长江后浪推前浪，一代新人换旧人！

1988年，马云从杭州师范毕业的时候，可能没想到未来有一天自己会成为中国的首富。身家高达3000亿！

1998年，杭州外国语学校，一名叫黄铮的同学悄悄毕业，随后又去了浙江大学深造；20年后的今天谁也没想到，这个同样出自杭州的老乡，竟然在今年突然爆发！

马云出生于1964年，黄峥于1980年出生。两人相差了16岁。十年算一代的话，他们隔了1.5代。

然而，就是这个年仅40岁的杭州同学，马云的老乡，仅仅用了短短5年的时间，一举轰动了世界商业
圈，把自己的前辈马云，都打败了！

谁说中国没有机会？

谁说中国年轻人没有机会？

事实证明，只要中国的经济还在发展，只要中国人追逐财富的热望还没有停歇，这篇土地上，就永远会有创业的神话，有年轻人崭露头角的机会！

君不见，当年实体当道；万达掌门人问鼎中国首富的时候，欲与电商教父马云对赌，看十年后谁主沉浮；然而谁能想到，5年过后说起中国首富，已经没有人再提王健林？？

君不见，两年前大家还在纷纷议论马云将成为中国商业的代表人数，注定将载入国际商业史册；谁能想到2年后的今天！

君不见，美团市值破千亿美金！拼多多市值破千亿美金！抖音、今日头条母公司估值破千亿美金！

79年生的王兴、80年生的黄铮、83年生的张一鸣 。这三个80后！犹如洪水滔天，一下就抢走了马云们的风光。。。

这一幕，让我想起了伟大领袖写的那首豪气荡天的诗词：

北国风光，千里冰封，万里雪飘。

望长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔。

山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。

须晴日，看红装素裹，分外妖娆。

江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。

惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。

一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。

俱往矣，数风流人物，还看今朝。
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