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我认识的一个工厂老板,做电商亏损100万,他是怎么亏的呢?
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余家麟vlog 2020.10.13 我认识的一个老板,自己有加工厂,主要生产家纺产品,他主要是做内销的,给天猫淘宝商家,等等各大电商平台,提供货源这种模式的,本质来讲他做的是B2B模式,一年纯利润有200多万,但就在去年他听了别人建议,开始自己做网络零售,做起了B2C,结果去年亏损100多万,如今彻底放弃B2C零售模式了。他究竟是如何亏损的呢?我觉得他的例子值得很多人借鉴,我分享他的例子,希望让办工厂的人避免走入误区! 这个老板姓陈,陈老板开家纺工厂已经有10多年了,一直专注于接单生产,做供应商模式,合作的客户基本都是一些大型批发商、代理商,客户相对都比较稳定,做的单子也大,后来电商崛起,于是陈老板,之前的一些合作的批发商,都开始做天猫商城,转型做线上销售,而且这些批发商通过分销模式,让很多淘宝店主卖他们的产品,所以做的还不错,量也有。 于是陈老板看到自己合作的批发商,产品都是自己工厂加工的,批发商赚的利润远远高于自己工厂赚的利润,于是就开始眼红,加上陈老板也有亲戚朋友做天猫、淘宝的,他们大肆鼓吹,做淘宝、天猫是多么好赚钱,利润高,轻松月入10几万,于是陈老板就开始动心了,于是他也在天猫开了一个旗舰店,做起了自主品牌,但是店铺运营几个月,销量非常少,平均2-3天才能卖出一件,虽然每件毛利有50%,远远高于自己给合作批发商的出厂价,但是因为销量太少,利润再高也没有意义! 于是陈老板开始多方打听一些开淘宝店、天猫店的商家,发现他们做淘宝、天猫都存在刷单,还有的找亲戚朋友刷单,陈老板一想,刷单太麻烦,不适合他做,毕竟他是工厂没有那么多精力去找人刷单,太费事,后来陈老板决定通过直通车投广告看看销量,最终投入了40万广告费,广告上来了,销量确实大幅提升,每天卖100多件,但是一个月时间40万广告费烧完了,结果亏损了30万,差不多每卖一件产品亏损200-300元,陈老板不敢相信了,怎么自己做电商赚不到钱,而亲戚朋友都说电商很赚钱,究竟是怎么回事? 后来陈老板决定开通分销系统,让其他淘宝商家给自己卖产品,但是半年过去了,这些分销的淘宝小店,有很多3个月才出一单货,大部分是搞2个月就关店不搞了,一些大点的皇冠店铺,也没有全部上架陈老板的产品,只是部分上架陈老板店铺商品,所以销量也非常少! 后来陈老板,又把直通车搞起来了,最终去年亏损了100多万,陈老板后来才明白真相,其实很多做淘宝店的每个月可能也就赚几千元,他们都是靠刷单,加上参加各种淘宝活动,而参加淘宝各种活动太费时间,对于厂家来说没有那么多精力去搞这些事情,而每个月赚几千元对于厂家来说没有意义,对于个人开淘宝店一个月赚几千或许他们很满意,但是对于厂家来说没有多大意义! 我认识的一个工厂老板,做电商亏损100万,他是怎么亏的呢? 陈老板最终放弃了电商零售,开始专注于加工业务,今年打算开发海外市场,做外贸业务,今年陈老板招聘了2个月外贸业务员,开始做外贸出口。 其实工厂做零售相当于拿大炮大蚊子,不但打不到蚊子,而且耗费极大,工厂最合适的还是做他的生产,和贸易商合作,为贸易商提供产品代加工才是工厂真正的出路。 打开想看A宝、天猫都存在刷单,还有的找亲戚朋友刷单,陈老板一想,刷单太麻烦,不适合他做,毕竟他是工厂没有那么多精力去找人刷单,太费事,后来陈老板决定通过直通车投广告看看销量,最终投入了40万广告费,广告上来了,销量确实大幅提升,每天卖100多件,但是一个月时间40万广告费烧完了,结果亏损了30万,差不多每卖一件产品亏损200-300元,陈老板不敢相信了,怎么自己做电商赚不到钱,而亲戚朋友都说电商很赚钱,究竟是怎么回事? 后来陈老板决定开通分销系统,让其他淘宝商家给自己卖产品,但是半年过去了,这些分销的淘宝小店,有很多3个月才出一单货,大部分是搞2个月就关店不搞了,一些大点的皇冠店铺,也没有全部上架陈老板的产品,只是部分上架陈老板店铺商品,所以销量也非常少! 后来陈老板,又把直通车搞起来了,最终去年亏损了100多万,陈老板后来才明白真相,其实很多做淘宝店的每个月可能也就赚几千元,他们都是靠刷单,加上参加各种淘宝活动,而参加淘宝各种活动太费时间,对于厂家来说没有那么多精力去搞这些事情,而每个月赚几千元对于厂家来说没有意义,对于个人开淘宝店一个月赚几千或许他们很满意,但是对于厂家来说没有多大意义! 陈老板最终放弃了电商零售,开始专注于加工业务,今年打算开发海外市场,做外贸业务,今年陈老板招聘了2个月外贸业务员,开始做外贸出口。 其实工厂做零售相当于拿大炮大蚊子,不但打不到蚊子,而且耗费极大,工厂最合适的还是做他的生产,和贸易商合作,为贸易商提供产品代加工才是工厂真正的出路。 ---- [https://open-hl.toutiao.com/a6810196972046123532/?utm_campaign=open&utm_medium=webview&utm_source=mi_llq_api&req_id=20201014051434010198067014113F1F40&dt=MI+8&crypt=6441&label=open_news_xiaomi&a_t=30160852103716369349651548281f00&gy=b1c27e327d6bf0b25791fd149fa238a1f7d51382dfabd6ea62c72b2651ed8eed35c29b7ae401c6d6dac86eba0f7ba559193e1df6f0ecfc3dd8c932638cd70ea0a78c4b2ff9c25cca63910b9bc21cb676bae373b4ec4a9f065ffb776fc2b4cf48a47be7f349c41ba260979d48d4d3f621&item_id=6810196972046123532&docid=6810196972046123532&cp=cn-toutiao&itemtype=news&version=2&mibusinessId=xiangkan&env=production&category=news_tech&cateCode=%E6%8E%A8%E8%8D%90&source=liulanqi&share=wechat&target=home 我认识的一个工厂老板,做电商亏损100万,他是怎么亏的呢?]
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