善导寺工程款筹集方案
善导寺工程款筹集方案
善导寺新寺庙于2014年开建，已付资金与工程款差距较大。一方面，原来的寺庙地方较小，不能很好地开展传统的寺庙信众筹款方式。建议尽快入住新寺庙，这样新寺入住开光法会就可以筹集到几百万的资金，而且新寺还有地宫，也是一笔不错的收入，新寺院有足够的地方开展打佛七，也是收入来源，虽然现在国家明令禁止寺庙经商，但是还是有不少变通的方式。
这里叙述的是一种全新的筹款方式，这种方式是以居士为主导进行的，经营的利润大部分用于归还善导寺的工程款，该模式不与现在的任何商业模式冲突反而是相得益彰，相互促进。期原理如下：
我们任何一个人都是天然的消费者，今天我们的物质财富极度丰富，销售者以及生产厂家是千方百计讨好消费者的，在这种情况下，消费选择权就是一种强大的力量，但是今天绝大多数人都没有意识到这一点，导致消费者一盘散沙。我们的方案就是要联合大众的消费选择权，来实现我们的目标！有一个基本的现实是：今天产品的出厂价到消费者手中，其价格至少要翻一倍，高的达十几倍，这是一块巨大的利益蛋糕，我们完全可以把善导寺的居士以及善导寺新寺的施工民工的消费先组织起来，先成立一家贸易代理公司，把生产者和消费者直接联系起来，形成一个生产（包括销售）消费的大联盟，把销售中间环节的巨大利润由代理公司赚取，而后代理公司让利一部分给消费者，同时大部分利润用于归还工程款。随着消费群体的壮大，代理公司的利润会非常丰厚，工程款还完后，则把利益还给消费者。
那么如何把这些消费者组织起来呢，前面可以采取契约的方式。
第一步我们先摸底，善导寺居士和与工程施工相关各方的生产情况，看看他们各自提供什么样的消费品，彼此有没有冲突，冲突情况是怎么样的？以便操作的时候更顺利。
第二步，用契约的方式把大家组织起来，契约的具体内容如下：
消费者的职责：发展会员；宣传加盟销售者（商家或者生产商）；同等条件下优先购买加盟销售者的商品。承诺随着联盟的发展壮大，大部分消费都在联盟内部。消费者有权监督考评销售者和管理者，与销售者一起拥有最终的否决权与表决权。
销售者的职责：给会员尽可能的低折扣，供应安全放心的商品。销售者有权监督考评管理者。与消费者一起拥有最终的否决权与表决权。
代理公司的职责：给消费者提供服务、培训与帮助；给销售者提供培训、咨询、指引等服务，选定入围销售者并对销售者实行地域保护。管理整个联盟事物、宣传公善美文化，根据实际情况给会员提供、完善各种保障；财务公开，联盟公司的最终权力属于全体盟员，设立代表大会制度，接受全体盟员监督。管理者的权力是得到适当高于当地平均水平的收入与保障（建议不要大于1.5倍）。
消费者、销售者与管理者三方共同的职责：
1.属地原则： 遵守所在国法律，尊重当地习俗，遵守联盟规章。
2.一致性原则：某一联盟抵制的会员或销售者，其他联盟应如同自己联盟的事情一样共同抵制，外地联盟会员到当地消费与当地联盟会员享受当地联盟等同待遇。
3.平等原则： 会员、销售者和平台三者之间平等且相互监督评分考核。对有利于联盟或者社会的行为加分反之扣分。
4.合作共享原则：在自愿的基础上，资源共享，会员优先，相互支持帮助。
5.相处原则： 多谢爱心和宽容，多发现和赞美会员的优点，少些挖苦讽刺乃至相互攻击。少数服从多数，个人服从组织。
那么联盟中的消费者能够从这个联盟中得到什么利益呢？
首先是：购物安全放心，节省开支而且真正物超所值；
其次，就是以善导寺以及代理公司为核心的相互支持与帮组，有难处的时候大家一起协助解决。
然后，代理公司在善导寺未付清工程款的时期，会有少部分必需品的分配；还清工程款后随着联盟的壮大可以逐步得到生活保障。
那么联盟中的销售者（包括生产商）能够从这个联盟中得到什么利益呢？
首先，销售者拥有相对固定的消费群和免费高效的口碑广告宣传，从而打败竞争对手！
其次，就是以善导寺以及代理公司为核心的支持与帮组，有难处的时候大家一起协助解决。
善导寺和施工方的利益是：可以相互合作，而不是撕破脸皮；可以各自得到代理公司带来的经济利益。
代理公司的利润到底有多大？我们可以做一个这样的初步估算。
一个普通家庭一年的消费在5万左右，我们假定40%的消费在联盟中消费，按照中间差价为1倍来计算，5×0.4=2万消费额，这中间的代理差价按照1倍计算毛利约为1万，减去给零售终端和消费者的让利，我们按照40%计算利润，每一个家庭约4000千，已经不小了。当然，如果联盟成员增加，由于规模效应，成本可以显著降低，如果大家都不愿意加入，那么大家的利益就会很小。
善导寺周围是政府规划的食品工业园，我们的联盟首先就可以让他们加入，这是一个互惠互利的方法，对工厂，政府、民众等等都有好处。
可能大家会问这么一个问题：既然对各方都有好处，那么谁的利益受损呢？受损的是不加入联盟者！
愚工
2018年6月3日
