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<center><font size="5" color=blue;">'''卫哲：马云有多精？200万搞定了10亿美元的事。
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前段时间，阿里巴巴正式回归港股了，上市当天总市值就超过4万亿，成功登顶新港股之王。阿里巴巴一个又一个的商业传奇，成功激励着大批创业者、企业家人群。但它背后的内部创业制度，却鲜为人熟知。

正是这一制度，让如今贡献淘宝联盟70%收入的“阿里妈妈”，用200万人民币搞定了10亿美金的任务。对此，前阿里巴巴（212.100，-0.38%）集团执行副总裁卫哲曾做了相关分享。

收购太贵：选择内部创业

故事发生在2007年，当时阿里着手创建一个广告平台，来获取更多流量，这个平台就是今天的“阿里妈妈”。光从名字就能看出来，这个项目在阿里集团内部有多重要。

阿里之前没做过广告，于是马云联系到一家广告公司并计划收购，但对方开价4亿美元。而等阿里融资完成后，对方把价格抬到了10亿美元。

刚融到的17亿美金还没捂热乎，马云心想：“算了，自己干得了。”他在集团会议上说，“别人要价10亿美金，我们投资200万人民币干”。当时参会的高管都傻了眼，“这怎么可能”。

因为执行难度大，马云一时不知道该把任务交给谁，索性直接组建团队。

他在招募声明中说道，“公司将投入200万人民币做个项目，项目成员可参股30%-40%。但只要接手，要先从阿里离职，不再享受阿里任何的薪酬福利。如果成功，团队成员将重新并入阿里，也会得到股权激励。”

声明发出后，有几位员工立马报名了，自掏腰包40万入股阿里妈妈项目，他们就是阿里妈妈的初创团队。

当然，“阿里妈妈”项目做起来非常困难，因为“到处都需要钱”，用这几名员工的话来说，“根本不是在做项目，而是真正地创业，没有退路的创业。”

接下来，他们为了省租金，挤在马云创业的湖畔花园办公；为了节省开支，几位初创者都选择不拿工资；广告平台的服务器需要很多流量，他们就去找报废的服务器，2700台的废旧服务器在工程师架构好之后，作用相当于5000台新服务器。

平台初步搭建后以后，他们发现，市场的广告流量几乎都在百度（126.400，+0.09%）、腾讯（375.600，-1.98%）手里。

为了开拓市场，他们用了“最狠、最不赚钱的”策略——“95比5分成，自己少拿，让商家赚钱。有账分账，不存在预付款”，就是为了“先把市场啃下来”。极其丰厚的回报和较高的结算效率，让很多网站就敢于挑战一下百度，所以一下子就起到了淘宝联盟的颠覆性作用。

最终，连马云都没想到，“阿里妈妈”竟然做成了。

如今，淘宝联盟70%的收入都来自于阿里妈妈，初创团队用200万的投入，完成了马云的“10亿美金”目标。当初创建阿里妈妈的几位工程师也重回阿里，每个人身价更是达到了千万美金级别。

复盘：回归创业环境与制度设计

整个过程是做了一个什么事：阿里妈妈又回到了一个创业的环境——回到了马云的家，只用两百万，整天做空手套白狼的事。

1、野生动物模式

当时有人提议，阿里妈妈初创团队都是以工程师为主，去成立一个公司，什么工商、税务都不懂，要不要公司的法务部、财务部去帮他们给办了。

马云说：别这样。你这样做，会让工程师都变成圈养的动物，但创业需要的是野生动物。谁说工程师不应该学着办工商登记？谁说工程师不应该学税务、搞关系？他必须去，这就是他的生存能力。不能把这些事物都给外包了。外包了他们就不是野生动物了，而是圈养的动物。

我们都知道圈养的动物就是猪、羊，出来是要被别人宰的。而野生动物是宰别人的，野生老虎是吃人的。

2、内部创投制度化

有人曾问过马云，这200万不成怎么办？

他说，2个亿，输一次我们就不敢乱来了。但200万搞100个，总会有一个成的，不就是200万一个嘛。所以，阿里内部一直是有创投的方法的，叫创意的环境。这样才能把创新效率提高，提升这个创新的成功率。

从另一方面来说，这样做还有一个好处。

有公司有组织，就会有很多怪话，风言风语。最好的解决方法是，让公司回到一个公平、公正，没有风言风语的环境。

比如说，公司真用两个亿美金把这事做成了，一定有风言风语：那个人跟马云关系好，给他两亿才能做成。其实，给我一个亿我就能做成。

没做成那个风凉话更难听：因为跟马云关系好，给他两亿美金，竟然没做成。

但这件事是怎么做成的？要把自己的股权卖掉，把级别扔了。

还会有人说跟马云关系好吗？不是问你报名了吗，你怎么不来。

股权架构设计：人才资本股权化

阿里巴巴商业神话的背后，实质上将人才资本股权化做到极致。

阿里巴巴批量产生1000个千万富翁。几年前阿里巴巴在美上市，招股书披露85%的受限股和期权为内部员工持有。阿里巴巴有2.2万名员工，他们平均每人得到了价值25万美元的受限股和期权。假设，阿里巴巴最重要的1000名员工，拿到了其中的90%，就相当于得到了50亿美元的股票，那么平均每人500万美元。

蚂蚁金服公司员工持股比例约为40%。根据相关消息显示，蚂蚁金服估值超过万亿元人民币，目前其员工量有数千人，初略估算，平均每人的股权价值将超过5000万。
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