以企业的方式实现局部大同的参考方案
作者：愚工
序言
在前一篇《以企业的方式实现局部大同的可行性分析》中，指出了实现大同的原理：通过联合大众的消费选择权来非暴力的实现。这一篇，给出一些具体的方法供大家参考，同时 给出解决这么一个问题的参考方法：那就是为什么社会主义国家基本上都复辟了？也就是联盟不能变成号召大家打死了张屠夫而自己成为了更大的屠夫——现在许多共享概念其实都 是借共享之名行独占之实。在第三篇里《大同联盟公司章程起草说明》中将给出大同联盟的参考架构，回答联盟如何才能长久存活下去，如何防止少部分人独占胜利果实，还有就是大 同事业不可能由一个山头来完成，最可能的是遍地开花，同时逐步形成联盟，故需要在组织结构上能够保证这些山头能够形成总联盟，避免过去社会主义国家之间没有形成合力却相互 拆台乃至战争导致了今天社会主义事业的低潮！
《以企业的方式实现局部大同的可行性分析》一文从理论上阐述了，非暴力实现大同社会的原理：
- 财富的分配以及交易的价格都遵循博弈惯性定律，力量强势一方占据优势，对比越大差距越明显，且可形成正反馈，如果没有力量的制衡，那么期望财富的合理分配只能是梦幻泡影或者是昙花一现；人类财富分配虽然由力量来决定，却是以规则的形式完成！
- 人类的核心问题是财富分配问题，而今天财富分配的不公主要以企业的形式体现，是由于消费行为的羊群效应以及企业权力的金字塔结构叠加而成；
- 所有的企业都有一个天然的命门，那就是销售，而销售的命门显然掌握在普通大众手里，这样自然就可以形成了一个力的平衡，从而实现财富的合理分配；
- 实现大同的方法是联合大众的消费选择权来平衡、改变企业的财富分配规则。人类社会财富的分配是用规则来完成的，所以我们要有一个较合理的财富分配规则，而企业财富的分配规则的设计是可以约定的，也是法律允许的。
- 如何联合大众的消费选择权？我们采取的是契约的方式，规定三方（消费者、销售者与管理方）的权利与义务，变目前消费者与销售者的买卖模式与博弈关系为契约模式与共享关系！
博弈买卖模式与共享契约模式
我们目前的消费者和销售者的关系是一种博弈关系，消费者希望价格优惠点而销售者则希望价格更好，在价值观上主流推崇各自利益最大化与相互博弈。但是“买的永远没有卖的精”，消费者整体基本上是一种无序状态！
假定有消费者 1，2，3，4…有销售者 a,b,c,...。我们现在的购物方式是：消费者 1,2,3... 较随意地在销售者 a,b,c...处购物。这样消费者的力量是分散的，销售者可以各个击破！由于，消费者的购物是无序的，并且购物是存在羊群效应的，人们喜欢随大流跟风，越是有人消费就越是往里凑。其实现在的东西同质化严重，同档次（当然档次可以分不少）的东西选择性很大，颠覆性的黑科技很少，并不是非要选择某一商品。羊群效应的结果就是：有的销售者生意火爆、门庭若市而有些则是门前冷落车鞍马稀乃至关门！对于生意红火的厂家或者销售者，由于内部的分配结构是金字塔，于是塔尖的极少数人就拥有了巨大的财富，这就是今天财富分配不合理的主要原因！
羊群效应是人类的本性之一，要改变很难，自然我们只能够从企业财富分配的金字塔结构着手才是实现财富合理分配的可行路径！
今天一个企业生产的产品，到达消费者手中，基本上是这么一个流程：生产厂家→总代 理→一级代理→二级代理→…→零售终端→消费者。可以归纳为：生产厂家→N 级代理→零 售终端→消费者。
在产品流程中，这里有这么几个基本事实：
1. 产品的出厂价与消费者最终得到的价格，至少一倍以上，高的达到几百倍；
2. 中间商为了自己的利益最大化，上压生产厂家下欺消费者，利用供需的小变化甚至 是谣言，从中推波助澜，囤货居奇、买空卖空。具体表现就是“姜你军”、“蒜你狠”、“豆你 玩”、“糖高宗”等，许多产品的价格是急剧变化，一涨就涨上了天，一跌就让种植与养殖户 赔惨！据我观察去年大枣很便宜，不少枣农砍树。以前土豆、蒜苗、白菜等等都有过伤农事 件！山羊，前一阵子还是四十多一斤（生羊价格，一般肉是对杀，或者还低一点），一下跌 到二十附近！14 年荔枝大跌价，我们家附近公园的荔枝，品种稍微差一点的，出售后还不 够请人摘荔枝的工钱；15 年公园搞荔枝树认购，企业或者个人出钱认购某些荔枝树，公园 代为管理；16 年公园干脆打药，一颗荔枝也没有，社会传言荔枝有不少问题。17 年价格上 去了，但是吃的人很少，交易少。去年，花生米的零售价格只有 3 元，乡亲们好多连种了自 己吃，都不愿意了，觉得还不如买了吃，估计过几年等乡亲们的自然花生种都坏了，花生米 的价格就会爆涨，因为只有价格的暴涨暴跌才能控制产业链而后利益最大化！
3. 厂家为了自己的利益最大化，经常造假乃至于今天我们进入了互害模式，张三，自 己造的东西自己不吃不用，但是给别人；李四、王五…大家都这样，但是现代社会，分工日 益密切，没有人能够生产出自己所需要的全部东西，最终的结果是害人终害己！现在的假冒 伪劣以及放心购物是人人都深恶痛绝与热切期盼却无可奈何！
怎么办？人类社会的事情要高效办好，只有两个法宝：发动群众和公开透明；发动群众， 大家相互监督，那么就能把假冒伪劣消灭在萌芽状态；而公开透明，其实就是力量的制约， 只有力量的制衡才能保证最终的公平合理，阳光是最好的防腐剂！
作为消费者和销售者的管理方——联盟，它职责是什么？它的职责就是：解决上面的三 个问题，完善会员的各种保障。联盟在生产者与消费者之间，它的一个角色就是 N 个厂家 的销售代理，上对生产厂家下对零售终端或者消费者。前面说过，中间流通环节其实是价差 最丰厚的部分，也是控制产业的关键部分，而且可以也应该通过大数据引导生产，显然，这 样的联盟最终会很有钱，但是他要把这些钱发给自己的会员或者完善会员的保障，所以，联 盟的组织架构应该是类似北欧政府的架构，财务公开透明（具体见联盟结构图与联盟管理 图），联盟的管理者类似北欧政府的公务员，只拿工资得保障。联盟的管理者就相当于：众 多消费者会员聘请的管家，故联盟的最终权力属于会员大会，否则，就会变成这样：号召 大家起来打死了张屠夫最后自己变成了更大的屠夫！就像淘宝和京东等一样，干倒了不少 实体店结果自己成为了经济“军阀”，他们就是解放前的蒋介石、李宗仁等而我们应该做经 济领域的“红军”，真真实实为消费者谋利益者，只有这样才能最终感动消费者这一“上帝”， 从而移去挡在大同社会前面的大山！我们不怕别人模仿与学习，因为最终比的是：谁是一 心一意为消费者，就像当年蒋经国也在上海打老虎，反腐败，但是最后反到宋美龄的杨子公 司的时候就反不下去了，因为蒋介石靠的是大资本家与财阀，是为他们服务的。
“小胜靠智、大胜靠德”！因为任何小部分人的力量总是有限的，即使可以偶尔“四两 拨千斤”也不够，不能长久。“德行天下”只有真正的大德才能凝聚人心，形成合力，最后 真正的成就大事！因为事物的发展是合力的结果——合力定律。你可以欺骗部分人、也可能 在短时间内欺骗大部分人，但是你不可能在长时间内瞒过大多数人！
我们多次提到契约共享模式，共享好理解那就是在自愿的基础上，相互支持帮助，相互 提携，有难题共同对付减少焦虑。那么契约的具体内容是什么？
契约就是消费者、销售者与管理者三方各自的权利与义务，以契约的方式明确出来，这 样体现了权利与义务的对等关系，便于形成合力，迅速发展壮大！下面给出契约参考： 消费者的职责：发展会员；宣传加盟销售者（商家或者生产商）；同等条件下优先购买 加盟销售者的商品。承诺随着联盟的发展壮大，大部分消费都在联盟内部。消费者有权监 督考评销售者和管理者，与销售者一起拥有最终的否决权与表决权。
销售者的职责：给会员尽可能的低折扣，供应安全放心的商品。销售者有权监督考评 管理者。与消费者一起拥有最终的否决权与表决权。
管理方的职责：给消费者提供服务、培训与帮助、给销售者提供培训、咨询、指引等 服务，选定入围销售者并对销售者实行地域保护。管理整个联盟事物、宣传公善美文化， 根据实际情况给会员提供、完善各种保障；财务公开，联盟公司的最终权力属于全体盟员， 设立代表大会制度，接受全体盟员监督。管理者的权力是得到适当高于会员平均水平的收 入与保障（建议不要大于 1.5 倍）。
消费者、销售者与管理者三方共同的职责：
- 属地原则： 遵守所在国法律，尊重当地习俗，遵守联盟规章。
- 一致性原则：某一联盟抵制的会员或销售者，其他联盟应如同自己联盟的事情一样共
同抵制，外地联盟会员到当地消费与当地联盟会员享受当地联盟等同待遇。
- 平等原则： 会员、销售者和平台三者之间平等且相互监督评分考核。对有利于联盟
或者社会的行为加分反之扣分。
- 合作共享原则：在自愿的基础上，资源共享，会员优先，相互支持帮助。
- 相处原则： 多谢爱心和宽容，多发现和赞美会员的优点，少些挖苦讽刺乃至相互攻
击。少数服从多数，个人服从组织。
